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안녕하세요!
병원의 성장을 설계하는 여러분의 파트너, 부스트리입니다.
진료 현장에서 묵묵히 실력을 쌓아오시다 마침내 '내 병원'이라는 꿈을 품고 개원을 결심하신 원장님들, 설레면서도 한편으론 막막한 마음이 크실 겁니다.
보통 개원을 결심하면 가장 먼저 무엇을 하시나요?
아마 스마트폰을 켜고 부동산 앱으로 보증금과 월세를 확인하는 일부터 시작하실 텐데요. 하지만 부스트리가 수많은 피부과 클라이언트를 컨설팅하며 내린 결론은 다릅니다.
좋은 매물을 찾기 전에 먼저 해야 할 일은 상권을 읽는 것입니다.
1. 상권 분석의 3요소: 데이터로 읽는 입지의 본질
입지 분석에서 가장 먼저 확인해야 할 세 가지를 원문 그대로 짚어드립니다.
- 첫 번째, 배후지 인구 분석입니다. 피부과에서 가장 핵심 타겟은 20대에서 40대 여성입니다. 단순히 인구가 많은 곳이 아니라 이 비율이 높은 지역이어야 하며, 소득 수준도 매우 중요합니다. 유동인구가 아무리 많아도 소득 수준이 낮은 지역에서는 써마지나 울쎄라 같은 고가 시술이 잘 팔리지 않기 때문입니다.
- 두 번째, 상권 유형별 특성을 이해해야 합니다. 강남은 경쟁이 치열한 프리미엄 시장이고, 역세권은 워크인 비중이 높으며, 주거지는 생활밀착형 수요가 강합니다. 각 상권의 특성에 맞춰 우리 병원의 차별화 전략을 세워야 합니다.
- 세 번째, 접근성입니다. 대중교통 접근성은 기본이며, 특히 주차 편의성이 재방문을 결정짓는 핵심 요소입니다. 고가 시술 병원은 주차가 불편하면 재방문율이 확 떨어지니 반드시 기억해 주세요.
그리고 많은 원장님들이 경쟁 분석에서 하시는 실수 있는데요. 바로 경쟁 병원의 숫자만 보시는 겁니다. 하지만 경쟁병원이 많더라도 프리미엄 콘셉트가 없다면 오히려 기회일 수 있습니다. 경쟁사의 콘셉트, 가격 포지션, 주력시술, 후기 양 등의 체크포인트들을 정성을 들여 분석해야 합니다.
"잘못된 입지 선택은 마케팅으로 극복하기 어렵습니다."
2. 현장에서 확인해야 될 다섯가지 핵심 포인트
상권을 분석했다면 이제 실제 현장을 나가야 합니다. 현장에서 반드시 확인해야 할 다섯 가지 포인트입니다.
- 주차 편의성입니다. 무료 주차 대수와 발렛 가능 여부를 확인하세요. 고가 시술 병원이라면 발렛은 사실상 필수입니다.
- 건물 진입성입니다. 도로에서 입구가 잘 보이는지, 휠체어나 유모차 진입 시 턱이 방해되지 않는지 보세요.
- 엘리베이터입니다. 승강기 수와 속도가 느리면 고객의 체감 접근성이 급락하고 불만이 쌓이게 됩니다.
- 가시성, 즉 간판입니다. 주도로 노출과 야간 시인성, 외벽 간판 설치 가능 여부를 반드시 계약 전에 확답받아야 합니다.
- 건물 업종 구성입니다. 주변 업종이 병원 브랜드 이미지와 맞는지 체크하십시오.
그리고 계약 전, 낮과 밤, 평일과 주말에 반드시 현장을 방문해보셔야 합니다. 낮에 갔을 때랑 밤에 갔을 때 분위기가 완전히 다른 상권이 생각보다 많습니다..
오늘 전해드린 입지 분석과 현장 실사 가이드는 개원 준비의 진짜 시작입니다. 마음에 드는 물건을 찾았다고 해서 절대 바로 계약하시면 안 됩니다.
다음 편에서는 비어 있는 호실을 계약하기 전, 원장님의 자산을 지키기 위해 반드시 거쳐야 할 '법적 4단계 확인 절차와 불필요한 비용을 아낄 수 있는 계약 협상의 기술'에 대해 자세히 다루어 보겠습니다.
다음 편에서는 비어 있는 호실을 계약하기 전, 원장님의 자산을 지키기 위해 반드시 거쳐야 할 '법적 4단계 확인 절차와 불필요한 비용을 아낄 수 있는 계약 협상의 기술'에 대해 자세히 다루어 보겠습니다.
