쑥닥쑥닥이 직접 만나고 확인한 전문가만 소개하는 인터뷰 시리즈입니다. 🎉 오늘의 주인공은 병의원 전문 하이엔드택스 여의도점의 이원길 세무사님이십니다. 🎉
Q. 자기소개 부탁드립니다. 안녕하세요. 이원길 세무사입니다. 병의원 전문 세무사로 커리어를 시작했고, 이후 세무법인과 로펌을 거치며 다양한 세무조사와 조세불복 경력을 쌓았습니다. 지금은 병의원 전문 세무사들이 모인 하이엔드택스에 합류해 많은 원장님들을 도와드리고 있습니다.
Q. 세무사를 시작하게 된 계기가 궁금합니다. 사실 저는 대학에서 체육을 전공했어요. 원래 꿈은 스포츠 에이전트였습니다. 누군가를 돕고, 그분이 경제적으로 좋은 결과를 냈을 때 행복과 성취감을 느끼는 성격이라 저와 잘 맞는 직업이라고 생각했거든요.
그러다 우연히 한 강연에서 세무사라는 직업을 알게 됐어요. 알고 보니 세무사가 하는 일이 스포츠 에이전트와 많이 닮아 있더라고요. 운동선수 대신 비즈니스 현장의 창업가들 곁에서 에이전트 역할을 하는 거잖아요. 그 본질이 제가 꿈꾸던 일과 같다는 걸 느끼면서 세무사 공부에 빠지게 됐습니다. 체육 전공이다 보니 완전히 처음부터 시작해야 해서 공부하는 것이 쉽지는 않았지만, 공부가 정말 재밌었습니다. 세법은 소득세 하나만 안다고 되는 게 아니라 모든 세목이 유기적으로 연결돼 있거든요. 그 그림이 딱 그려지고 계산이 정확하게 떨어질 때의 희열이 있어요.
Q. 처음부터 병의원 전문 세무사로 일하셨던 건가요? 계획한 건 아니었는데, 처음 일을 시작한 곳이 마침 병의원 전문 세무법인이었습니다. 거기서 개원하신 원장님들의 장부와 현장 고민을 가까이서 마주하면서 의료 분야 세무의 기초와 생리를 탄탄하게 다질 수 있었어요. 이후 세무조사 전문 세무법인과 조세 분야 대형 로펌으로 이직을 했는데, 거기서도 대학병원 세무조사와 자문, 조세불복 업무를 많이 맡게 됐어요. 고액 자산가 고객 중에도 원장님들이 많아서 자연스럽게 계속 병원 쪽 일을 하게 됐고요.
그러다 보니 의원급의 기초 세무부터 대학병원 세무조사, 불복까지 다 다뤄보게 됐습니다. 지금은 쑥닥쑥닥을 통해 봉직의 선생님들과도 상담하고 있어서, 수련을 마친 페이닥터 시절부터 개원, 그리고 고액 자산가가 되실 때까지 의사의 모든 생애 주기를 전문적으로 도와드리는 세무사가 되고 싶습니다.
Q. 병의원 세무만의 특별한 점이 있나요? 세법만 잘 안다고 되는 분야가 아니에요. 의료법이나 의료기기법도 이해하고 있어야 제대로 된 자문을 드릴 수 있습니다. 그래서 세무사 사이에서도 진입 장벽이 있는 분야예요. 까다롭다고 아예 안 하시는 분들도 많고요.
서비스 방식도 달라요. 저희는 병원마다 1년에 세 번 이상 직접 방문해서 매출에 대한 보고를 드리는데, 이건 다른 업종과 섞어서 하면 감당할 수가 없는 업무예요. 그래서 병의원에 집중할 수밖에 없습니다.
Q. 하이엔드택스는 어떤 곳인가요? 병의원 전문 세무사들이 모인 곳이에요. 제가 있는 여의도점에만 병의원 전문 세무사가 6명 있고, 다른 지점들에도 다른 세무사님이 계십니다. 강점은 노하우가 함께 쌓인다는 거예요. 모르는 게 있으면 바로 옆에 물어보면 되고, 다른 지역에서 이슈가 터지면 같이 공유하고 대응합니다. 제 혼자만의 경험이 아니라 팀 전체의 경험으로 원장님들을 도와드리는 거죠.
Q. 어떤 진료과를 맡고 계신가요? 피부과, 성형외과, 이비인후과, 안과, 정형외과, 치과까지 거의 모든 진료과를 다 맡고 있습니다.
Q. 진료과마다 세무적인 특징도 다른가요? 다 달라요. 급여 진료 비중이 높은 곳과 비급여 위주인 곳이 다르고, 과세 매출과 면세 매출 구성도 다릅니다. 같은 진료과라도 어떤 진료를 주로 하느냐, 어떻게 병의원을 운영하는냐에 따라 손익 구조가 달라지고요.
그래도 진료과별로 손익 구조가 대체로 비슷하게 나오는 패턴이 있어요. 저희는 그 노하우가 쌓여 있다 보니, 같은 지역의 같은 진료과 병원보다 손익 구조가 유독 튀는 부분이 있으면 함께 원인을 분석하고 조율해 나갑니다. 숫자가 튀면 세무조사 대상으로 선정되기 쉽거든요. 병원을 운영하면서 세무서에서 연락이 안 오는 게 가장 좋은 거잖아요. 그렇게 전반적인 수치를 전략적으로 관리해 드리는 것도 중요한 역할입니다.
Q. 어느 진료과가 마진이 제일 좋은가요? 요즘은 진료과보다 운영 형태에 따라 훨씬 많이 달라지는 것 같아요. 5인 미만으로 작게 유지하면서 소득률을 아주 높게 뽑으시는 분도 있고, 공격적으로 투자해서 규모를 키워 소득률은 낮아도 절대 금액을 크게 만드시는 분도 있어요. 요즘 피부과는 직원을 거의 안 뽑고 1인으로 작게 개원하는 게 트렌드인 것 같아요. 인건비도 오르고 인력 관리 부담도 크니까요.
그런데 소득률이 너무 좋으면 그만큼 세금 부담도 커집니다. 예를 들어 매출이 10억인데, 비슷한 병원들은 경비가 70% 나가서 3억이 남는다고 해볼게요. 그런데 운영을 너무 잘해서 비용을 4억밖에 안 썼다면 6억이 남잖아요. 그 6억에 대해 세금을 내야 하는 거죠.
물론 비용을 줄여서 소득을 높이는 건 좋은 경영이에요. 다만 막상 그 세금 고지서를 받으시면 "일을 좀 덜 하든가, 차라리 비용을 더 쓸 걸" 하시는 분들도 계세요. (웃음) 그래서 어느 시점에 어떤 지출을 할지 전략적으로 미리 말씀드리는 게 중요합니다.
Q. 기억에 남는 사례가 있으신가요? 병의원이 세무법인을 옮기게 되면서 저희 쪽으로 오시는 경우가 종종 있어요. 병의원 전문이 아닌 곳에서 맡았던 경우도 있고, 여러 사정으로 옮기시는 경우도 있고요. 저희는 넘어오는 순간 과거 5개년 치를 전부 다시 분석합니다. 누락된 비용이 없는지, 빠진 세액공제가 없는지를 체크하는 거죠. 이 과정을 거치면 거의 반드시 누락된 부분이나 돌려받을 세금이 나와요. 최근에 넘어오신 원장님 중에는 환급금을 2억 원 이상 받아드린 분도 있었습니다. 앞으로 추가로 공제받을 수 있는 부분까지 정리해 드렸고요.
Q. 개원 준비 중이라면, 세무사는 언제 찾는 게 좋을까요? 보통은 "임대차 계약 끝나면 바로 세무사를 찾아라"라고들 해요. 임대차 계약을 하면 사업자 등록을 할 수 있으니까요. 그때부터 사업자 등록, 지출 증빙 관리 같은 걸 도움받으시라는 거죠. 의료장비만 해도 중고로 살지, 리스로 할지, 새로 구입할지가 병원 위치와 규모에 따라 다 달라요. 이런 세부적인 결정을 하나하나 같이 상의하면서 준비하시면 좋습니다.
그런데 저는 임대차 계약 전에 미리 만나시는 걸 추천드려요. 계약 단계에서 확정일자, 상가임대차보호법이 적용되는 보증금 범위 같은 것도 함께 짚어드릴 수 있거든요. 자세한 법률 검토는 변호사님 영역이지만, 기본적인 부분은 저희가 옆에서 충분히 도와드릴 수 있습니다.
개원을 결정하셨다면 그냥 연락 주세요. 원하시는 장소로 찾아가서 상담해 드리고 있고, 개원 전 상담은 무료입니다. 수수료는 개원 후 진료를 시작하실 때부터 발생하니까 부담 없이 미리 연락 주셔도 괜찮아요.
Q. 개원 후에는 어떻게 관리해 주시나요? 개원하시면 3~4개월에 한 번씩 직접 병원에 방문해서 보고를 드려요. 그때까지의 매출과 비용을 집계해서 현재 소득 수준을 안내드리고, 이 흐름대로 가면 올해 예상 매출·비용·소득이 얼마인지, 세금은 얼마쯤 나올지를 미리 뽑아드립니다. 방문할 때마다 계속 업데이트하고요.
이렇게 보다 보면 매출이 늘었는지, 비용이 작년보다 줄었는지가 한눈에 보여요. 경비가 부족하고 어차피 계획된 지출이 있다면 올해 하시는 게 나은지, 감가상각비는 올해 얼마만 쓰고 내년에 더 몰아 쓸지 같은 경비 전략도 함께 세웁니다.
세액공제도 미리미리 챙겨드려요. 특히 고용 관련 세액공제가 큰데, 예를 들어 직원 한 명이 퇴사했다면 "언제까지 다시 채용하셔야 공제를 추징 없이 이어갈 수 있다" 같은 걸 알려드리는 거죠. 채용 같은 경영 의사결정에도 도움이 되도록요. 그리고 종합소득세 신고 때 세금이 확정되면, 그 숫자를 가지고 다시 찾아뵙고 최종 안내를 드립니다.
Q. 원장님들이 놓치지 말아야 할 것이 있다면요? 적격증빙 관리가 가장 중요합니다.지출이 생겼을 때 국세청이 인정하는 증빙을 잘 받아두셔야 해요. 세금계산서, 계산서, 사업용 신용카드 사용분, 현금영수증 정도입니다. 이것만 잘 챙기셔도 비용이 누락될 일은 거의 없어요. 매출 쪽에서는 현금영수증 발행을 잘 해주시는 것, 이 두 가지만 지키셔도 크게 문제될 게 없습니다.
나머지는 저희 몫이에요. 통장 내역까지 분석해서 증빙 없이 나간 경비도 하나하나 찾아 신고에 반영해 드리고, 리스가 나을지 구입이 나을지 같은 판단도 원장님 상황에 맞춰 그때그때 안내해 드립니다. 정답이 하나가 아니니까요. 원장님은 궁금하거나 애매한 게 생길 때마다 물어봐 주시면 됩니다.
Q. 개원 자금과 관련해서도 주의할 점이 있나요? 네, 자금출처를 꼭 확인하셔야 해요.
개원 초기에는 큰돈이 들어가잖아요. 대출로 다 마련하셨거나, 그동안 신고된 소득이 충분하다면 문제가 없습니다. 그런데 부모님께 지원을 받으셨거나 누군가에게 증여를 받아 개원하시는 경우, 소득이 별로 없던 분이 갑자기 큰 지출을 하면 국세청이 증여를 의심해서 조사가 나올 수 있어요. 부동산 자금출처 조사와 비슷한 개념이죠. 그래서 필요한 분들께는 초기 자금을 어떻게 마련하셨는지 같이 검토한 후 리스크를 안내해 드립니다.
Q. 나중에 집을 살 때도 마찬가지겠네요. 맞아요. 요즘 30~40대가 서울 한강벨트에 고가 주택을 사면 자금출처 조사가 나온다는 얘기 많이 들으셨을 거예요. 신고된 소득에 비해 너무 비싼 집을 사면, 출처를 소명하지 못하는 금액은 증여로 보고 증여세를 추징하는 거죠.
국세청은 이걸 분석하는 시스템을 갖고 있어요. 저희는 같은 분석 방식을 미리 적용해서, 부동산을 취득하기 전에 소명이 부족한 금액이 얼마인지 봐드립니다. 실제로는 돈이 있어도 국세청에 잡히는 소득은 적을 수 있거든요. 부족한 부분이 있으면 차용증을 쓰거나 대출을 추가로 받는 식으로 미리 준비하실 수 있게 안내드려요. 이 자금출처 분석 서비스는 저희 세무 서비스를 이용하시는 원장님들께는 무료로 제공하고 있습니다.
Q. 병의원 세무 외에 강점이 있다면요? 병의원 전문이라고 해서 병원 세무만 해서는 안 돼요. 원장님들은 대부분 고액 자산가이시거나 앞으로 그렇게 되실 분들이라, 결국 상속·증여·양도 쪽에서 큰 도움이 필요해지세요. 병원 외에 별도 법인을 만들어 사업을 하시는 분들도 많고요.
저는 법인 컨설팅을 많이 해왔기 때문에 법인 관련 업무와 상속·증여는 기본적으로 다 제공해 드리고 있습니다. 양도는 기본적인 건 직접 도와드리고, 아주 복잡한 건 해당 분야 전문가를 연결해 드리고 있습니다. 병원 하나가 아니라 의사의 라이프사이클 전체를 함께하는 세무사가 되는 게 목표예요.
Q. 마지막으로, 쑥닥쑥닥 회원분들께 전하고 싶은 한마디는? 세금은 미리 알면 전략이 되고, 늦게 알면 비용이 됩니다. 봉직의 시절이든, 개원을 준비하시는 단계든 궁금한 게 생기시면 편하게 연락 주세요. 원장님의 에이전트가 되어 드리겠습니다.
